Quel que soit votre métier, vous devez négocier, tout le temps. Que ce soit un prix, un délai, des moyens, une évolution professionnelle, une décision managériale ou les conditions d’un partenariat, vous devrez construire tout au long de votre carrière des accords avec des interlocuteurs dont les intérêts, les contraintes et les priorités ne coïncident pas toujours avec les vôtres.
Dans ce guide pratique, Tristan Ebel partage les méthodes, les réflexes et les astuces qui ont façonné son expérience. Vous apprendrez notamment à :
- préparer vos argumentations avant de commencer à négocier ;
- défendre vos intérêts sans détériorer la relation ;
- comprendre les résistances et vous adapter ;
- concevoir des solutions de repli ;
- reconnaître les tactiques utilisées contre vous et ne plus les subir.
Accessible, opérationnel et à jour des outils les plus récents, ce livre propose des développements sur l’intelligence artificielle pour vous aider lors des phases de préparation, d’argumentation et de conduite de négociations. Par ailleurs, la plateforme associée à l’ouvrage, accessible pendant un an, met à votre disposition des vidéos, des entraînements et des prompts pour des usages concrets.
Public : dirigeants, managers, acheteurs, commerciaux, responsables des ressources humaines, consultants, entrepreneurs, et tous ceux qui doivent convaincre, décider et construire des accords durables.
Tristan Ebel accompagne des dirigeants, des managers, des acheteurs et des équipes commerciales dans leurs négociations et leurs transformations. Fondateur du Practice, organisme spécialisé dans la négociation, le management et la vente, il intervient en France et à l’international auprès de grandes organisations. Coach de dirigeants certifié Expert par l’ICPF, il a également développé avec NESOI une plateforme permettant de préparer, de simuler et de débriefer des négociations grâce à l’intelligence artificielle.
