Les différentes formes du commerce organisé indépendant et associé n’ont eu de cesse d’évoluer. Récemment, de nombreux bouleversements (crise sanitaire, digitalisation, tensions géopolitiques et inflation galopante) ont mis à l’épreuve la résilience des enseignes et imposé aux acteurs d’innover et d’adapter leurs stratégies.
Cet ouvrage en dresse un panorama complet et, à l’aide de nombreux témoignages, cas et conseils pratiques, donne toutes les clés nécessaires pour comprendre et tirer parti de ces mutations :
- Comment créer, structurer et développer un réseau tout en répondant aux besoins de ses différentes parties prenantes ?
- Comment recruter et convaincre les bons candidats de rejoindre votre enseigne ?
- Comment intégrer vos franchisés et partenaires, et les accompagner dans leur croissance et leur création de valeur patrimoniale ?
- Comment réenchanter une clientèle toujours plus versatile ?
- Comment conquérir de nouveaux espaces médiatiques et commerciaux à l’heure de la digitalisation ?