Devenir consultant indépendant ne s'improvise pas. Ceci nécessite un changement de posture, une préparation psychologique et matérielle, la création d'outils marketing et commerciaux affûtés et une excellente aptitude à développer son réseau.
Cet ouvrage présente les étapes clés d'une prospection gagnante :
- définir votre positionnement et le choix de vos cibles ;
- formaliser votre expertise, votre offre et vos outils ;
- construire, animer et développer votre réseau ;
- acquérir de nouveaux comportements ;
- rebondir sur une mission et consolider votre position.
Cette 4e édition actualisée offre de nombreux outils pratiques, des approches efficaces liées aux réseaux sociaux et à Internet et des illustrations concrètes issues de l’expérience des auteurs.
Véritable guide opérationnel, ce livre s’adresse aux consultants autonomes et à toute personne désireuse de le devenir.